傳統果園升級為馬術俱樂部，年營收近500萬元 “新農人”情侶策馬奔上新賽道

羅海（右）和宋穎攜手創業。 （湖北日報全媒記者 曹雯 攝）

湖北日報全媒記者 柯利華 曹雯

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鏡頭前，一襲紅裙的宋穎策馬奔騰，裙擺如烈焰般在翠綠田野翻卷；鏡頭外，男友羅海在泥地追焦，將這一幕定格成短視頻。

在黃岡市黃州區路口鎮，這對年輕情侶經營著海婷家庭農場：羅海主內，養馬、種果、拓項目；宋穎主外，拍視頻、做直播、引客流。三年時間，他倆將400畝傳統果園蝶變成“網紅打卡地”，多個項目齊頭并進，年營收近500萬元，帶動70余名村民就業。

從賣瓜果到賣體驗

6月21日上午，走進海婷家庭農場，好不熱鬧：“保持好平衡！”“韁繩下拉三指！”……馬場教練的指令聲此起彼伏，一群馬術愛好者正在解鎖馭馬馳騁的快感；紅艷欲滴的櫻桃，紫紅個大的桑葚……水果基地瓜果飄香，引來一撥又一撥采摘客。

曬得黝黑的羅海，一會幫助騎馬客抓拍騰空瞬間，一會張羅采摘客的農家飯。“幾年前可不是這景象，游客采摘完水果就走，留不住人。”羅海的父親羅加平說。

2022年，海婷家庭農場的400畝果園進入豐產期，但傳統采摘模式賺不上錢，羅加平希望兒子回來打理農場。這一年，28歲的羅海剛從武漢體育學院畢業。之前，他在就讀大學期間應征入伍，在軍營磨礪了五年，2019年退役后，重返校園繼續學業。

是留在武漢找份體面工作，還是回鄉接手父親的農場？面對人生選擇，羅海嗅到機遇：“國家推進鄉村振興，農場未來大有可為，除了賣水果，還能賣風景、賣體驗！”他開啟“第二次轉身”：從軍人到學子，再從都市青年到“新農人”。

“傳統農場競爭激烈，必須找到差異化優勢，走農文旅融合之路。”羅海盯上了馬術——這在黃岡鄉村尚屬空白，既是特色板塊，又能吸引客流。很快，羅海在農場圍出馬場、建起馬廄，從河北、內蒙古等地買入純種馬，既供游客騎馬游玩、拍寫真，還為馬術愛好者開設專業課程，提供表演、比賽平臺。

建成本地最大的馬術俱樂部

羅海說，馬的腸胃很嬌貴，白天須馬草、精料、胡蘿卜搭配著吃，夜里12點還得加喂一遍草料，因為馬無夜草不肥。算下來，一匹馬每個月吃喝開銷就得2000元，“人們常說馬術是貴族運動，主要是指養馬的花銷大、需要投入的精力大。”

每天早晨，無論有沒有客人，羅海都會和教練們來到馬廄，細心地給馬兒梳洗、喂養，帶馬兒遛彎，跟馬兒培養感情，“馬兒看上去比較兇，但多數像小孩一樣，你順著它來就行。”

阿拉伯馬“大暴龍”性子最烈，初來時連連踢人，初學者根本騎不了。羅海花了三個月，每天給它耳后抓癢半小時，讓它溫順下來，現在會主動低頭套籠頭。

“這些都不難，怕的是買馬踩坑。”羅海說，他曾高價買回一匹馬，看上去矯健，哪料一到馬場就發燒，治療60天，還是沒能救過來，請來武漢專家做解剖，發現馬在買之前就患上肺病。

如今經過細心調教，海婷馬場的馬兒越來越受歡迎，有兩匹名頭最響：一匹汗血寶馬叫“如意”，它長得好看，性格溫和，騎行中相當平穩，受到初學者喜歡，人稱“如意如意，順我心意”；一匹阿拉伯馬叫“小太陽”，價值十幾萬元，它體形矯健，是專業人士打耐力賽的“心頭好”，也是馬場中的頭馬。

“春秋兩季是騎馬項目的旺季，每到周末都‘一馬難求’。”羅海表示，海婷馬場已經擁有30匹馬，并發展了100多位注冊會員，是黃岡市區最大的馬術俱樂部之一，光這一項業務年營收額就超過百萬元。

一條短視頻引來750萬人圍觀

2023年，剛從黃岡師范學院畢業的“00”后宋穎，因在海婷馬場的一次騎馬拍寫真經歷，與羅海結緣，成為情侶。

前不久，宋穎在巴河草灘拍攝的一條“野騎”短視頻，在抖音平臺火了：點贊量15.4萬，觀看量750萬。“我刷抖音看到她紅衣策馬，覺得很美，就想自己來體驗一把，一圈下來，覺得很刺激，就成了海婷馬場的注冊會員，每周都來訓練。”“90后”馬術愛好者余靜說。

宋穎說，為了拍好視頻，她從嘗試著騎馬，到單手騎馬，再到飛奔賽馬，一次次挑戰自己的“不可能”。如今，她每天向網友分享海婷家庭農場的日常，還有不同季節騎馬穿越樹林、河灘、田野、果園的視頻，在抖音、小紅書等平臺的總粉絲超5萬。

把網上流量轉化為農文旅“留量”，海婷家庭農場推出“299元體驗套餐”：包括騎馬教學、果園采摘和露營燒烤，武漢、黃石等地的不少年輕人慕名而來。

今年“五一”假期，海婷家庭農場日均客流達800人次，馬術體驗、餐飲民宿等項目收入占比遠超傳統采摘。

看到可喜變化，羅海、宋穎兩人商量，開啟農場新的升級：改造水塘、優化道路、增加休憩點位、拓展游玩項目、開發研學課程、組建直播運營團隊等，挖掘新業態賦能鄉村游。