店播模式快速發展 新業態激發消費新活力

人民網北京7月1日電 （記者許維娜）“這件燕麥色西裝搭配米白色闊腿褲，通勤時外搭焦糖色風衣，周末換成牛仔外套立刻休閑起來……”晚八點的直播間里，一家服裝品牌的主理人手持衣架轉身展示，身后的背景墻投影著不同場景的穿搭效果圖。

這位擁有百萬粉絲的“云搭配師”正通過鏡頭為觀眾拆解夏季職場穿搭公式，評論區不斷彈出已購買的留言。這場持續3小時的直播，最終帶動品牌復購率提升27%，成為紅人店播賦能消費的縮影。

在直播電商領域，由品牌方自主運營的店播模式正快速成為行業主流。《2025直播電商行業發展白皮書》指出，店播常態化、主播職業化、市場主體多元化構成行業三大發展趨勢。

數據顯示，抖音平臺618期間直播帶動的成交額中半數來自店播，而成交額破千萬元的商家中近七成采用店播模式。這種融合“人、貨、場”重構的新業態，通過專業化內容輸出與場景化體驗，持續激活消費市場的深層潛力。

紅人店播作為創新形態，正通過“個人IP+品牌價值”的深度融合打開市場空間。

數據顯示，跨品類經營為紅人店鋪貢獻了31%的生意增量。這種兼具品牌主理人身份的主播模式，既滿足了消費者對專業內容的需求，也為中小創業者提供了差異化競爭路徑。據了解，目前抖音平臺超500個紅人店鋪在大促中銷售額破千萬元，超20個店鋪銷售額破億。

店播模式的蓬勃發展，離不開政策層面的系統支持。

自《網絡直播營銷管理辦法》施行以來，各地持續出臺扶持措施。這些舉措既通過規范行業秩序筑牢發展根基，也通過資源傾斜讓中小主體成為市場主導力量。從廣東汕尾珠寶商“邊走邊播”實現單場銷售額從數千元到數百萬元的跨越，到鄉村主播將田間地頭的農產品直接送上城市餐桌，店播模式正成為連接供需、賦能實體的重要紐帶。

專家表示，店播模式正在重塑消費生態，從流量驅動到價值驅動的轉變中，這種新業態不僅激發了消費市場的新活力，更為經濟高質量發展注入了“云端”動能。