一只蝦一罐醬一根電纜的突圍之路

湖北日報全媒記者 汪子軼 通訊員 王竟 李響

在單邊主義擾動全球經貿的背景下，加快內外貿一體化、實現“兩條腿走路”，是外貿企業有效應對外部沖擊的務實選擇。由于國際、國內市場在監管體系、行業標準、質量認證等方面存在差異，一些企業在切換“內外賽道”的過程中遭遇阻礙。

為此，湖北省市場監管局、武漢海關和省商務廳聯合制定促進內外貿標準認證銜接推動內外貿一體化的若干措施，為企業掃清標準障礙、降低認證成本、提升通關效率。

近日，湖北日報全媒記者跟隨三部門組成的工作組，走進我省3家企業，看他們如何承壓前行、破局突圍，在國內外市場之間靈活切換和整合資源，做到“內外兼修”。

隨機應變，萬農水產掘金“新大陸”

省標院、荊州海關專家和企業座談

7月3日中午，抖音“與輝同行”直播間里，主播正在介紹三斤裝的“洪湖漁家”單凍龍蝦尾，這項單品上個月在該直播間賣出了超百萬元的銷售額。生產商洪湖市萬農水產食品有限公司曾是一家典型的外貿企業，如今在國內直播間賣得風生水起，離不開企業的“變”字訣：不斷開拓新市場、順應潮流而變。

1998年取得外貿自營出口權以來，很長一段時間該企業以外貿為主，占了銷售額的九成；約五年前，企業在歐美之外開拓了日韓市場；近年來，企業將活力滿滿的國內市場視為“新大陸”，借力小龍蝦文旅IP熱潮、電商平臺和生鮮即時配送平臺等，不斷拓寬銷路，如今國內銷售額占比超80%，已與盒馬、美團、樸樸合作等知名品牌達成合作。

敏銳的市場嗅覺，讓萬農水產在面臨美國關稅沖擊時反應迅速。企業相關負責人羅紅宇介紹，除了持續深耕國內市場，他們抓住日內瓦經貿會談后關稅回落至55%的寶貴窗口期，于6月中旬將此前談攏的美國訂單全部發出。越南和俄羅斯也將成為萬農水產出海的“新大陸”。今年6月，湖北省標準化與質量研究院為企業送去了俄羅斯水產行業相關標準，荊州海關和武漢海關也在加快推進企業出口俄羅斯資質的注冊進度。

省市場監管局相關負責人表示，將持續為企業出海送上“導航儀”，組織專家團隊，專門給企業解讀俄羅斯、歐盟、東盟、非洲等熱門市場的“游戲規則”。汽車零部件、紡織服裝、隨州香菇、蘄艾、秭歸臍橙等優勢產品，都會有量身定制的出口指南和標準比對。

內外同質，香菇醬進入美國6.1萬家商超

品源公司展廳

品源(隨州)現代農業發展有限公司早已實現內外貿產品“同線、同標、同質”，原料、生產工藝、產線相同且生產標準對等。打破標準之墻后，品源公司輕松實現內外貿“兩條腿走路”，內外貿產品幾乎可以無縫銜接轉換。

面向國內市場，品源公司早在2012年就組建了自己的電商團隊和運營公司，抓住抖音等平臺電商直播風口，GOODLUCK鮮椒辣醬單品線上銷量累計突破5億罐。公司副總經理張濤介紹，企業還抓住跨界聯名熱潮，成功與恒順醋業達成合作。

近年來，盡管外部環境存在諸多不確定性，來自美國、印尼、俄羅斯、日本、韓國等國的客戶還是紛至沓來。

品源公司是如何征服海外客戶的？“品源香菇醬在國外被叫作‘中國奶油’。”張濤介紹，2024年4月，品源正式進軍美國市場。經過一年時間的驗證，品源香菇醬很受美國中高收入消費者的青睞。品源公司團隊通過優化口感、改變包裝設計，讓隨州香菇在美國市場“入鄉隨俗”，更符合美國消費者飲食習慣。

“我們想把一部分出口產品從罐裝改為像番茄沙司一樣的擠壓瓶，方便美國消費者涂抹在漢堡、披薩等食品上。”張濤說，公司團隊經過兩百余天的攻堅戰，在今年5月拿到了進入美國本土超市的通行證——非轉基因食品認證，包括香菇醬在內的四款出口產品從此可進入美國6.1萬家本土商超。端午節前，品源公司出口了15個貨柜到美國洛杉磯，今年3億美元的出口目標正在穩步推進。

認證成本降60%，電纜出海少了“攔路虎”

省標院專家調研企業

國內電線電纜市場競爭非常激烈，海外市場是優質企業的必爭之地。

位于武漢的航天電工集團是國內電線電纜行業的老牌勁旅，新能源汽車、充電樁、電纜和煤礦用電纜生產能力位居行業前十。目前，公司產品已遠銷歐洲、北美、非洲、東南亞等地區，上半年累計出口貿易額約1.7億元。

省標院專家調研企業

質量過硬的產品出海，也會遇上“攔路虎”——產品進入海外市場須經檢驗檢測和認證認可，獲得進入該國市場的準入資質。“檢測認證費用高、標準不明，曾讓我們在海外項目招投標中錯失良機。”航天電工集團有限公司營銷中心主任黃晨說，某德國機構單項產品檢測認證費為80萬元，企業負擔較重。

6月初，市場監管部門找來中國質量認證中心有限公司（CQC）專家現場為企業答疑解惑。7月2日，CQC武漢分公司相關負責人代天翼透露，航天電工集團出口往沙特的一批電力電纜產品已在CQC做認證，本次檢測認證費用相比市面上的國際認證機構要低10萬元以上，“做一次認證可同時獲得CQC（全國通用）認證和歐盟CE認證，對企業來說比較劃算。”

“我們在檢測認證環節的成本有望降低60%以上。”黃晨欣喜地說。